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【征文活动 第四期】广州天医工程技术有限公司—从甲方到乙方的前行路
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【摘要】：
在实验室工程行业发展史里：有的公司是通过引进国外的实验室模式，成为行业的黄埔军校；也有的公司在发展到一定规模后，按照业务领域的分工裂变成不同的公司，在各自的优势领域占山为王；有的公司是行业的资深从业人员重新组合，一跃成为行业的后起之秀；也有的公司从产品起家，积累一定资源后，相关多元化到工程领域，继续远航！而我们天医工程是却是一种比较特殊的存在：从甲方做成了乙方。
1.公司的由来：从甲方到乙方的经历
在第三方医学检测兴起时，达安基因以分子诊断技术为主导的，集临床检验试剂和仪器的研发、生产、销售，以及全国连锁医学独立实验室临床检验服务为一体，成为生物医药高科技企业。同时，公司于2004年8月在深圳证券交易所挂牌上市，成为广东省高校校办产业中第一家上市公司。
在达安基因独立医学实验室的建设过程中，有这么一群人，全程参与着实验定的选址，建设，调试，运营。彼时，我们是实验建设的甲方，当时的市场还处于野蛮生长阶段，没有太多的经验可以参考和借鉴，我们只能通过自己的摸索一点点去积累，白天听取使用者的意见，晚上再与建设方沟通调整方案，在一个又一个实验室建设过程中不断优化，最终形成一套完整的实验室建设经验。
有这些经验作为基础,借着实验室行业的高速发展东风，曾经作为达安基因实验室建设的工程部门，独立出来成立了广州天医工程技术有限公司，这就是公司由来。现在的我们，也成了实验室建设中的乙方，与曾经我们的乙方，在同一片红海，共同作战。
2.凤凰涅槃：老团队-新公司重新出发
当曾经的团队独立成公司时，我们和所有公司一样，首先面临的是生存的问题：作为甲方工程部门，我们不愁业务；作为公司，我们必须找到能让公司持续发展的核心业务。通过对现有资源的梳理，我们确定了最初的两个核心业务模块：借助达安医疗系统的资源开拓医疗工程业务，凭借自身积累的实验室建设经验发展实验室工程业务。就是凭借早期的这两块业务，我们走过了公司最艰难的初创阶段。
伴随着公司的发展壮大，我们组织架构也日趋完善，细化的分工也促进了我们各项工作专业化。在发现业主方工程维保的痛点后，我们的维保服务部也应运而生。维保服务部的成立，大大加强我们自有项目售后服务能力，同时也能独立开展业务，并且已经与多家单位建立长期的合作关系。国际业务部也走出国门，在东南亚已有标志性的项目交付使用，在建在谈的项目也不在少数。而设计，工程，和经营管理三大部门，则是所有业务团队最坚强的后盾。每一次合作的成功，每一个项目的落地，都少不了这三大部门加班忙碌的身影。
在工程领域的竞争中，资质永远是一道绕不过去的坎。天医工程通过近几年地努力与积累，已经具备权威部分颁发的机电，智能，装修，环保，消防，设计六大板块的高等级资质，同时具备医疗器械经营许可证，安全生产许可证。公司还积极开展ISO认证，信用等级和资信等级认证，售后服务认证。这些资质，是我们过去实力的见证，也是我们将来竞争的利器。而且，公司还在努力将现有资质做进一步的提升，以期在将来的竞争中，占据更加有利的地位，让合作方的利益得到最大程度的保障。
3.转变的本质：从部门到公司的转变
在达安体系内，这种从部门到公司的裂变，一直在发生着，我们不是第一个，也不是最后一个。很多业务部门在设立之初，就是一个独立的利润中心。传统意义上的上下级关系不那么明显，大家一起共事，更多的是协作关系，而不是领导与被领导，个人的主观能动性也能充分地释放出来。
每个部门负责人必须接受系统的财务管理和企业管理培训，部门的净利润也是考核的核心指标。公司所倡导的事业好伙伴，创业大舞台的理念，就是期待着更多的业务部门能实现涅槃，聚集更强大的生态圈的势能。
整个达安生态圈，就是一种去中心化的管理。它能最大程度激发每一个人的潜能，打破个人发展的天花板，最终达到个人与公司的双赢。正是在这种充满活力的体制内，生态圈的成员企业已经接近三百家，已经独立上市或者准备上市的也不在少数。在同一个平台上，所有成员以开放的心态，协同现有资源，以期达到收益共享。
4.甲乙方的关系思考：理解--协同--共生
对甲方乙方最通俗的描述就是：出钱是甲方，干事的是乙方。也正是基于这种认识，甲方一直占据着主动地位，往往表现得过于强势 ；而基于卖方市场的现状，乙方只能委屈求全，在被动的位置上，承担着更大的市场风险。其实仔细想想，又何必刻意去为难乙方？在咱们这个行业，谁又不是既当着甲方，又当着乙方：工程商面对业主方是乙方，转身面对生产商时又成了甲方；生产商是工程商的乙方，同时也是原材料供应商的甲方。我们甚至都不需要换位思考，因为我们就是在不同的角色中，不停的切换！
高楼大厦都是钢筋水泥构成的，但不是把钢筋水泥堆在一起，就成了高楼大厦。咱们的实验室是由各种材料和设备组成，但并不是买齐了这些材料和设备就成了实验室。且不论行业的大小，我们任何一个项目，都还是需要大大小小的供应商和配合方来协同完成。在这个专业性比较强的行业，乙方在按合同约定提供了专业的产品和服务后，甲方必须得第一时间支付相应的款项，也只有这样合作才能长久。当然，对于那些非得说Photoshop比PS更专业的甲方，咱们直接 say no，是对自己的专业和他人的人格最基本的尊重！
在众多合作方与供应商的支持下，广州天医工程技术有限公司计划在未来的3-5年内，发展成为国内医疗净化工程运营服务专家型品牌。公司整合中山大学达安基因股份有限公司、广州天成医疗技术股份有限公司的专业服务能力，从工程设计、施工管理、设备和耗材供应、技术服务，到实验室认证、维修管理等，为医疗净化工程行业提供全面完整的解决方案。
【文章由广州天医工程技术有限公司供稿】